第七章 各奔东西（第2页）
窗子下面是明式风格的古典座椅，本来有些生硬的感觉在添加了柔软的垫子和靠包之后，即刻变为舒适的安坐之处。
藕荷色的布艺品为古典样式的椅子增添一抹绮丽遐思的色彩。
椅子和博古架中间的那面墙上挂着一幅字画，苍劲有力的青松，很浓重的历史感，只可惜自己对书画没有什么研究，实在是看不出来是哪位名家的手笔。
博古架下是冲泡工夫茶用的茶案，摆着一套紫砂的茶具，底下的托盘是由整块木料雕琢而成，四周围一圈蔓藤编织的镶边，非常独特，也很少见。
而博古架隔开的另一个空间，是黑与红的世界，潘浩儒坐在刷着闪亮黑漆的大班台后面的高背皮椅中，示意许卓然坐在对面给客人准备的单人红色沙发座椅上，这个空间是一水的伊力诺依风格，倒有些时尚的感觉。
许卓然看到桌上那台纯黑的SONY笔记本电脑，小巧的鼠标居然放在一个有着东方风格的鼠标垫上。
使得原本极度现代化的电脑也受到整个居室的感染，变得古典起来。
当目光扫向桌上那个烟斗时，许卓然没有控制住，嘴角上扬，有些笑意自然地流露出来。
潘浩儒笑了，开口问道：“许卓然，很好的名字，看到烟斗很好笑吗？”
许卓然收敛了笑容，对上潘浩儒有些探究的目光：“这是我第一次看到有人用烟斗，记得鲁迅先生曾经说过，一个摆弄好人生的人才能摆弄好烟斗。”
潘浩儒有些意外，没有想到这个女孩话锋如此凌厉，他甚至很认真地细细品味她的那句话，在认同之后他开始直奔主题：“你对珠宝行业了解吗？”
许卓然坦然回答：“不了解。”
又是有意外，大多数应聘者会说了解一些，然后用从网络上查来的内容来回答他，而如此直白地说“不”
的这是第一个，潘浩儒故作严肃地说：“那你为什么来应聘这个职业，如果你对珠宝行业没有概念，怎么能胜任这份工作？”
在许卓然的脸上，未见到一丝慌张，本来就是随便聊聊没抱什么希望，于是她直言以告：“不了解跟不能胜任是两个概念，没有直接的因果关系。”
潘浩儒虽然眉头微皱，但是没有打断她。
“您看过我的简历，我在做眼镜连锁店之前，没有进过眼镜店，我在进丁丁网站之前，对出版行业、对IT也一窍不通，但是这些没有成为我工作的阻力，反而成了动力和优势，因为我没有先入为主的判断，没有所谓的经验可以借鉴，所以每一项计划，第一个细节，我都会如履薄冰、全身心地去投入，去拼出一个完美的结果。
我应聘的是市场部经理，这个职位的要求是对于市场营销的基本操作手法和程序有熟悉的掌握，而最重要的，工作出色与否，就是敏锐的判断、出奇制胜的策划和严谨的执行能力，这些我都具备。”
许卓然一口气说完，虽然她说的很连贯，但是语速适中，不紧不慢，态度温和，充满亲和力的微笑一直挂在她的脸上，那份镇定与自如，让潘浩儒有些惊讶，他再次拿起她的简历，又确认了一下她的年纪。
有些难以置信的感觉，使他又一次抛出问题：“除了这些，你觉得自己相较于其他应聘者有什么优势？”
许卓然其实心里很反感这样的问题，但是她还是出于礼貌回答了：“我不了解其他应聘者，所以不能妄加评论。”
潘浩儒点点头，心里暗笑自己怎么会问出这样没水准的问题，于是又说：“如果你被录用了，对于这个珠宝产品的市场工作，你准备怎么开展？”
许卓然想了想，说：“必要的程序，比如市调、竞争环境分析、目标群体研究还是要做，而且要仔细考量以前公司所做的市场活动，分析比较效果，然后制订方案。
对于珠宝行业，我没有什么了解，但是我知道珠宝行业的市场营销不同于一般奢侈品，我大致的思路是要从女性消费者的情感诉求上做一些推广工作。”
潘浩儒跟了一句：“情感诉求？”
许卓然点了点头：“是的，现在无论哪一个行业，都不可避免要面临一个问题，就是产品的同质化都很严重，如果在款式、花色上下功夫，你做的再与众不同，也只是抢了一个先机。
而渠道、卖场环境、交易条件现在基本上是大同小异的，所以要想让消费者在一百个品牌里选中你这款，就要在产品的附加值上下功夫，赋予产品不能为竞争者所复制的情感标签，这样才是有效的市场营销策略。”
潘浩儒很认同她的说法，于是一向在面试时少言寡语的他，主动向许卓然介绍了公司的历史和发展情况，并特别提到：“我是做钻石起家的，就像你说的，现在做钻石的公司太多，一个商场能有十几个钻石品牌，所以我近几年把目光转向了珊瑚，深海珊瑚这是一种有生命的珠宝，我看好这个市场，之前公司所有建制都很全，只是没有市场部，因为这个新的项目我才决定要成立这个部门。
但是坦白说，我对市场部的职能和运作方式没有了解，我不知道怎么让它发挥作用，所以这次招聘我很慎重，在众多的应聘资料里我挑了你，是因为你做过眼镜，在我看来，这是离珠宝最近的行业，因为整个珠宝行业设置市场部的公司就很少，我也不想用这个行业里的人。”
许卓然笑了，心想这个老板真有意思，那你刚才还问我有没有这个行业的经验，真是自相矛盾。
但是嘴上还是十分诚恳地说：“感谢您的信任。”
潘浩儒笑了，很爽快地说：“一会儿我会让人给你拿一些资料，你回去写一个市场计划，如果没有太大的变化，希望我们可以合作。”
许卓然沉默了一分钟，然后说道：“对不起，潘总，我自己有一个原则，一是不参加广告公司的比稿，二是不给应聘的公司写方案。”
潘浩儒再次感到十分的意外，看着她有些倔强的神情，心中微微不悦，问道：“哦，为什么？”
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