第43章 心灵归宿

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爸爸：儿子你觉得爸爸壮吗？儿：嗯。

爸爸：你觉得少林功夫厉害吗？儿子：厉害。

爸爸：如果我剃成光头，练少林功夫好吗？儿子拍手：太好了！

第二天，儿子看到光头的爸爸，高兴地说：“爸爸加油，一定要练成高手。”

那天，是爸爸化疗的前一天。

以上是培训班放的保险宣传片，郭二狗一个长得五大三粗的人此时双眼红润，任凭泪水无助地滑落。

生活让人变得软弱，然后又一步一步走向坚强。

感性的人往往能够在保险销售中更容易出单，那些老业务员以前大致上就是这样一把鼻涕一把泪地把单子给收了回来，并且毫无保留地传授给后辈们。

讲故事，能够把自己讲哭的，就成功了一半。

如果能把客户讲哭，那基本上就八九不离十了。

只不过郭二狗并不是这种人，他之所以流泪，更多地是因为他发现同期的学员中大多是衣着光鲜，手机平板应有尽有，而那些女性，动不动露个“lv”

的标志，让分不清真假的郭二狗自惭形秽，一时间莫名心酸罢了。

加上他无论如何都无法讲出感人肺腑的故事，所以这个方式在他身上是行不通的。

第二种保险销售的常规方式就是“吓”

了，看上去还比较符合他。

但所谓的“吓”

，就是列举一大堆数据，重大疾病的发生率有多高多高，通过“权威”

的数据显示，人的一生只要活得够久，就一定会得重大疾病的。

然后就是治疗费用有多昂贵，“一人得重疾全家都返贫”

，以及每年因意外死亡的人有多少多少，换算成每一秒就会死多少个，总而言之，风险无处不在，今天不发生，明天就快了。

这种“危言耸听”

的言论和讲故事如出一辙，想“吓”

人，必须先吓自己。

可惜郭二狗一路摸爬滚打这些年，早就有“生死有命富贵在天”

的觉悟，这些苍白的数据在他面前根本起不到任何用。

按照他的想法，要“吓”

人就应该剃个大光头，纹一些龙啊，老虎豹子豺狼在身上，见客户之后一边拿计划书一边放把菜刀在桌子上，这才叫“吓”

，而那些冷冰冰的数据不过是对牛弹琴罢了。

当然最常见的方式就是“杀熟”

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