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第九十七章 物以稀为贵

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    寒冬时节,天还没晴两天,就又开始飘起了鹅毛大雪。看着漫山遍野都一边雪白,韩曼青缩着脖子,心里恨恨的骂着贼老天,却也知道只有这样的大雪,来年麦子才会丰收。

    把手放到火炉里使劲烤,等手暖和了,不再僵硬了,韩曼青才拿起旁边放着的灯架子继续糊孔明灯。

    前两日庞衙差送戚进回来,顺便过来看看,他告诉韩曼青那天晚上真的有不少灯飘上天,不少人都看到了,很是震惊,这两天城里都是关于这个灯的事。

    听到这样的消息,韩曼青就知道效果差不多了。不管怎么说,下回去卖灯生意应该不会差太多。韩万刯他们听了也很高兴,这意味着又能挣钱了,于是干活的劲头很足。

    “爹,你歇歇,烤烤火。手都冻僵了,绑的灯架也不牢靠不是。”韩曼青劝道,韩万刯最近很是沉默,虽然挣钱的尽头很足,但是被韩老大跟韩老三伤了的心还没好。

    韩万刯搓搓手,却是是冷冰冰的,一点儿温度都没有,他却不在意,“不要紧,我注意着呢,不会把灯架做坏的。这天儿越来越冷了,再过些日子就要开始准备过年了,到时候就不能做灯了,爹赶赶,多做两个也是银子不是。”

    韩曼青听的摇摇头,“爹,我没打算做那么多灯卖的,这东西,多了就不值钱了。”

    韩万刯纳闷,“咋啦?这好东西咋不值钱了?”一个最小的灯都卖一两银子,这么好挣的钱要没啦?

    韩曼青拿开韩万刯手上的灯架,拉着他的手放在火炉上靠着,趁机跟他解释道:“我听戚同光说,物以稀为贵。咱们的灯,就是因为少。因为稀奇,又能寄托人家的希望,所以买的人多。现在大家就是买个稀罕。买的人才多,可以后要是想继续卖这么贵。人家肯定就不乐意了。”

    韩万刯想了想,他也不明白这些,只觉得要是自己肯定是舍不得花这么多银子买这么个灯的,不过想到上回阿菊一会儿就把灯卖了,心里很是信服她。

    韩梅脑子灵活些,问道:“那这灯以后就卖不出去了?”语气很是焦急、担忧。

    韩曼青神秘一笑,道:“不。只要我们做的好,这灯一样能卖出去,并且还能一如既往的保持这样的价格。”

    韩梅眼前一亮,忙问:“那要怎么做?”

    “当然是把它做成一个品牌了。”一开始光想着防盗。后来韩曼青才想起这个来,不管什么时候,什么东西,都有品牌跟山寨,即使东西差不多。但只要有一个众所周知的品牌,并且这个品牌形象还很好的时候,同样的东西由品牌出品跟山寨出品,那价钱跟待遇就是云泥之别,于是她早就打算把这孔明灯经营成一种品牌。

    “以后我们的孔明灯只有在几个特定的节日才会卖。并且只在白水寺前卖。下回去卖的时候我会让戚同光做好牌子,跟别人讲明白。另外我们的孔明灯上都有印章跟佛语,这都是不容易被仿冒的。别人制作的孔明灯在外面卖,如果被骗或是没有效果,我们是概不负责的。”韩曼青解释道。

    韩梅脑子飞转,“那这样以来,别人想买孔明灯就只能到白水寺找我们。另外就是有人仿冒了也不怕,别人看他们没有印章跟佛语,即使便宜,那些真正识货的人也不会买。可能那些贪图便宜的人会买这样的灯,不过我们的灯都是为了卖给那些真正有钱人,他们不在意这几两银子,却很在意买到的是不是真正想要的东西,所以外面就是有人做了灯来买,咱们的生意也不会受影响。”

    韩曼青点头,她这个大姐韩梅的脑子真的不是一般的好使。

    “可是,人家要是仿了咱们的印章跟佛语怎么办?”韩梅问道。

    韩曼青拿起一个孔明灯递给韩梅,道:“大姐你看看,这个印章你能看出来是什么吗?”

    韩梅仔细看了看,摇摇头,一点儿头绪到没有。她也看过别人的印章,那上面的字怎么也会看得清的,可韩曼青这个东西印出来却是一团乱麻,完全看不出来。

    韩曼青在图章上面找了找,指着中间,道:“大姐,这个图章是有玄机的,表面看着是一团乱,其实这里是一个韩字。”这也是拜前世所赐,她常做那些考眼力的题,在一幅图上找一个人脸呀之类的,才会想到这样的法子。

    韩梅摩挲着据说是韩字的那一块儿,心里惊诧不已,她这个小妹的脑子想的都是什么,这样的法子也想得出来。

    韩万刯不明白物以稀为贵,但他知道韩曼青是个有主意的,就连韩梅也说不用做太多灯,他就放慢了速度,有时候瞅着天好还带韩曼青、胖墩、小宝三个小的出去玩。

    齐氏的身子之前没有保养好,这回又有了身孕,怀像有些不好,韩菊姥姥也不敢走,怕韩梅她们不会照顾孕妇,就留了下来。韩菊小姨听说这事了,抽了一天空过来看看,送了些换洗衣物过来,让韩菊姥姥放心在这里照顾齐氏,等过小年让小宝他爹再来接他们回家。

    齐氏身子不好,又舍不得拿钱给韩曼青她们去城里买东西。她知道照着韩曼青的花钱速度,给她多少银子都能花得完,虽说是给她补身子,她也实在是舍不得。她不给钱,韩曼青也不烦她,晚上就从鸡笼里抓了个四五斤重的公鸡出来,第二天早上就让韩万刯杀了熬鸡汤给齐氏养身子。

    齐氏知道了,心疼的不行。还是韩曼青说,家里之前穷,大家都没好好补补,韩梅都十五岁了,身子还单薄的很,外面都传她是个没福气的。这样的名声齐氏自然知道以为着什么,一个姑娘被传身子单薄没福气,那就意味着不好生养,谁家愿意娶这样的媳妇?

    再则,这鸡杀了,除了给齐氏吃,全家人也能跟着补补。冬天家里也没啥养鸡,杀了还能省粮食,一举两得。所以这鸡,该杀。

    齐氏心疼,韩菊姥姥却认为她说的有理,于是从那天开始,韩家两天就杀一只鸡,全家人喝汤,鸡肉全留给齐氏吃。小宝虽然馋嘴,但看韩曼青跟胖墩都不吃,他也不吃了。齐氏每次给他都被推辞了。韩曼青知道了直夸他懂事,乐得他成天得意的不得了。

    这天天好,是个难得的大晴天,韩曼青在屋里憋的狠了,想出去玩。但是冰天雪地的,哪儿有好玩的?

    韩曼青看着韩万刯手里削的竹篦,心思一动,缠着韩万刯给她做了两个钓鱼竿。又拿了两根绣花针,在火上烤热了,轻轻的弯过来,绑在鱼线上。

    杨路远正好来给韩曼青送吃的。他娘去城里买年货,给他们兄弟俩带了些糕点回来,他不是个护食的,又记得上回韩曼青给他吃糖,就抓了一把过来。

    “路远哥来的正好,走,咱们去钓鱼去。”韩曼青收拾好水桶,拿着鱼竿兴致勃勃的道。

    杨路远看了看天,道:“这样的天去哪儿钓鱼?这个时候也挖不倒蚯蚓呀?”

    小宝拍拍手里捧的小罐子,笑道:“鱼食在这儿呢。”杨路远好奇的过去看,里面装的是鸡肠子、肉丝这些东西,纳闷道:“这些东西也能钓鱼?”

    韩曼青不由分说,拉着他就往外跑。小宝、胖墩欢呼一声忙跟上。

    韩兰想想还是不放心,也跟着去了。韩万刯拿着岩镐出来,院子里都没人影了。好在他知道韩曼青他们去哪儿,扛着岩镐出了门。

    这里的冬天冷是冷,不过结的冰也厚。韩曼青他们来到河边,已经有不少人在河面上玩耍滑冰了。

    小宝看的眼热,把手里的罐子扔给杨路远,嗖的一声就跑到河面上了,助跑了两步就滑了起来,可能没控制好速度跟力道,一下子摔了个四脚朝天,韩曼青他们大笑起来。

    韩曼青叫住小宝不让他玩了。这里也没个保护措施,要是一个不小心摔到胳膊,或是滑倒那冰薄的地方可不是闹着玩的。

    在冰上走了几步,离人群远点儿的地方,韩曼青拿起带来的小凳子坐了下来。

    没一会儿韩万刯过来了,照着韩曼青指着的地方,用岩镐把冰刨开,露出一个小冰洞。

    小宝跟胖墩头一回看到这样钓鱼的,高兴的围着冰冻转圈圈。

    韩曼青先往里面撒了把用酒泡好的米,这才串好鱼饵,把鱼竿丢了下去。

    冬天不止人在屋里憋闷,鱼在冰下呼吸不到新鲜空气,也很憋闷。刚把冰冻刨开,韩曼青他们就注意到里面有鱼慢慢游过来了,大家一看都很欣喜,屏住呼吸看着鱼去咬饵。

    一条条的鱼被钓上来,不止是杨路远,就连韩万刯都看直了眼。他嫌韩曼青没耐心,忍不住抢过鱼竿自己来钓鱼。韩曼青也坐不住,跟着胖墩、虎子他们在冰上跑着玩。

    晌午回家的时候,桶里已经装了大半桶的鱼。韩万刯提着沉甸甸的桶,心里乐呵的不行。这下不用杀鸡,齐氏就有补身子的了。RO