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80、元香的生意经(第一更)

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    巳时正,李墨骑在柳三胡的肩头上,小胳膊伸得长长的,用手中的线香点燃了店铺门口悬挂的鞭炮。

    噼里啪啦的爆竹声,立刻将十字街口渲染出热烈隆重的气氛。

    李安然带着一品天香的所有人,捂着耳朵,带着笑容,看着那长长的两串鞭炮在硝烟中雀跃。

    琉璃街素来人流众多,一品天香又正好在东头第一家,震耳欲聋的鞭炮声迅速便吸引了众多行人的目光。

    等到鞭炮放完,两个伙计顶着硝烟,从店里面冲出来,将一座木制座屏告示立在门口。

    立刻就有好事者上前读道:“本店开张,即日起至清明,全场八折酬宾。”

    “哟!八折啊?”

    “这是什么店,卖的什么?”

    “瞧这招牌,一品天香,卖香料的?”

    “这原来不是个胭脂水粉铺么,怎么,换新店东了?”

    灵州富庶,灵州城的居民绝非兜无三分银的穷酸,既然有新店开张,少不得要围观一番。

    硝烟散尽,就见洞开的店门内,两排衣着统一、相貌清秀的男女伙计,整整齐齐地分立两侧,露出洁白的牙齿,笑迎宾客。正对着店门,一座花梨木台子上,三只晶莹通透的水晶瓶,像是神仙宝物一般,散发着诱人的光芒。

    围观的人群,都被这一幕给震惊了。

    好大!

    好亮!

    好美!

    好气派!

    这就是所有人的第一印象。

    一品天香卖什么,还不知道,但光是这排场,就已经让人大饱眼福了。

    然而,这样一来,众人竟有些不敢进门。

    那三只水晶瓶,也太过炫目了一些,照得人都有些自惭形秽。

    李安然哭笑不得地发现,精心安排了一切,门外也围了众多的人群。却连一个进门的都没有。

    伙计们的脸色也变得有点古怪起来。

    正在这时,一辆油壁香车,从街口驶了过来,分开人群,停在店门口。

    盛装打扮、美若天仙的纪师师一现身,就让围观众人倒抽一口冷气。

    “花魁纪师师!”

    有好事者高声叫出了纪师师的名字,纪师师回眸一笑,那人捂着胸口,仿佛要昏厥过去了。

    纪师师掩嘴嫣然,扶着朵儿的手。下了车。一步一步地朝店门口走去。

    所有人都注目在她身上。那裙摆摇曳,步步生莲,美得真是叫人惊叹。

    纪师师走到门口,李安然已经迎了出来。

    “恭喜恭喜。开张大吉!”

    纪师师笑吟吟地冲李安然福了一福。

    李安然心中一动,就猜到了她这么做的用意,立刻很配合地道:“花魁娘子大驾光临,本店蓬荜生辉,快快请进!”

    两人便携着手,走进店去。

    一瞬间,原本安静的围观人群,便好似滚烫的油中溅入一滴水,一下子沸腾起来。

    “纪师师哎!那真的是纪师师啊!”

    “果然美若天仙。快去瞧瞧!”

    “连纪师师都进去了,这店里卖的什么,咱们也进去看看!”

    纪师师的进门,顶如做了个大大的活广告,所有人都蜂拥而入。猝不及防的伙计们差点被冲了个措手不及。

    随着人群的涌入,惊叹之声便此起彼伏,响彻整个店铺。

    一品天香的布置,本来就有很多现代理念,与大乾朝的商店十分不同。那些架子的陈设,更是费了李安然和纪师师许多的心思,光是用来衬托商品的摆设品,便是一笔不小的开销,里面还有许多是纪师师无偿提供的藏品。

    土著化的乾朝百姓,一下子就被这亮堂堂充满诱惑的店铺给冲击到了。

    那些精美的小东西,引诱着人们上前去端详、抚摸。

    “呀!是胭脂!”

    一名女子惊喜的叫起来,她指着的那只珐琅盒旁边,立着一块竹制的牌子,上面写着的正是“海棠红胭脂”五个字。

    海棠红是胭脂的名字,指胭脂颜色近似红色的秋海棠。一品天香的胭脂,目前有分三个颜色,除海棠红外,还有玫瑰紫和枝头俏,玫瑰紫不必多说,枝头俏是指桃花粉的颜色。

    这名女客看到那精美的胭脂盒,便想着伸手取来一观,这时候才发现,身前竟然有一道木制的矮栅栏,阻隔在她和那架子中间,正好是一臂长的距离,却让她无法触碰到那胭脂。

    女客便有点暗恼,开做生意,哪有不给客人碰商品的。

    她正要叫人,旁边却有一个笑容甜美的女伙计过来,柔声道:“客人可是要看胭脂?”

    女客一见人家笑眼弯弯,便不由自主地点头,原本的高声也改成了轻柔的声音:“是,你们既然是开店做生意,怎么还拦着客人,不给看货。”

    元香便笑道:“客人要看胭脂,哪有不给看的道理。不只是看,客人就是要试用,也是毫无问题的。客人,请随我来。”

    女客见人家彬彬有礼,也不敢造次,便跟着元香。

    元香将这女客一路领到东头的梳妆台前,伸手示意她落座。

    此时这梳妆台与李安然来验收时所看到的又有不同,用了屏风、花瓶和帐幔遮挡,与外面隔绝开来。

    有伙计就守在入口处,元香和那女客进入的时候,并未阻挡,但当有男客想要入内时,伙计便会彬彬有礼地拦住对方,说明这是女客专入。

    女客在元香的引导下,不明所以地坐了。

    元香拉开抽屉,从里面取出了一只胭脂盒,微笑道:“客人方才看的是这款海棠红的胭脂。”

    女客看了一眼,果然是一模一样的盒子。

    元香便打开盒子,道:“这海棠红,本不适宜肤色偏黑的女子,不过客人肤色白皙,正好合用。”她将盒子递上去。

    女客便忙道:“我并未要买。”

    元香就笑:“并非要客人购买,胭脂乃是女子贴身所用,若只是看看颜色,又哪里能够体会到是否适合自己,自然要用过才知道。客人只管取一些试用,本店试用概不收费,客人只管放心。”

    女客便惊讶道:“不收钱?”

    别家店里的胭脂,都是买了才能用的,这家竟然是可以先试用再购买,女客自然觉得又新鲜又惊奇。

    再次得到了元香的确认,女客这才小心翼翼地挑起一点胭脂,先是在唇上抹了一点儿,只觉厚薄适中,一点儿没有其他口脂的厚腻感,揽镜自照,红唇白肤,果然好看。

    元香便道:“客人也可敷面一试。”

    女客便道:“那你替我打些清水来。”

    她要清水,是因为一般的胭脂,总要以清水才能揉开。

    元香道:“本店的胭脂,不需清水的,客人请试试便知。”

    女客挑了一些在手心中,轻轻揉了几下,果然已经均匀地晕染开,在脸上轻拍几下,脸颊上便似酒醉后的红晕,煞是好看。

    女客只觉鼻端闻到丝丝甜香,正是来自于这胭脂的味道,心里便想着,清明踏青,她与姐妹们约好出城,正好买上一盒胭脂,必能增色不少。这么想着,便问道:“这胭脂作价几何?”

    元香道:“一两银子一盒,今日开业,八折酬宾,只需八十文便可以了。”

    女客顿时吓了一跳:“如此之贵……”

    话一出口,便觉得有些赧然,想着只怕要被这伙计给看轻了。RP