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第四十三章 侃价成交

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    李掌柜一看,眼睛一下子直住了,张开的嘴没有合上过。

    穷酸姑娘手上拿着的那根山参,凭他的经验一看就知道是个好东西,极难得到的好东西!

    外面药房里的那些药材,都是寻常之物,真正能卖上大价钱的,还是这样的稀世之宝啊!这东西不但大,而且成色好,一看就是成百上千年才长成的,如果入药,那药效倍增,如果卖给那些惜命的富贵人家,那肯定是天价,就凭这一根山参,他一下子就可以不大不小地一笔财了!

    还是在几年以前,他在另外一家药铺老板那里见到了这样的一根,而那一根,在他的印象里,还没有眼前的这一根成色好!

    “你,这,这就是你的宝贝?”李掌柜在巨大的惊讶和惊喜面前,说话突然都有些不利索了。那样子,就像爱字的人看到了王羲之的真迹,爱画的人看到了吴道子的真品一样,完全被那一种无形有光芒给照得懵了。

    陈洛儿注意察言观色,一见李掌柜这反差极大的样子,便知道她手上的这棵参真是不得了的一棵参呢,不由,心里得意起来,这一下子,真的可以卖个好价钱了!家里的状况,一下子便可以改变了!先前听爹娘在议论这棵参的价值的时候,她心里还犯嘀咕呢,一棵参而已,有那么夸张的吗?现在好了,忐忑的心可以放到肚子里面去了。

    “当然,这是我的,哪里会有假?”陈洛儿装作不在意的样子,将参拿了过来,生怕那李掌柜突然发疯抢了它一样。

    李掌柜到底是反应快,觉得自己刚才的举动有些出格了,在最短的时间里笑了笑,一副不怎么样的神色摆了出来。

    在这个毫不起眼的小妮子面前有些失态,在某种程度上暴露了他真实的想法,当商人的,低价卖出高价售出是他们的天性,如果自己一直那副吃惊的样子,价格怎么少得下来?

    “一般嘛。”他偷看了一眼,然后忍住激动,说了三个字后便坐到了椅子上,斜着眼睛,装作很不在意的样子看着陈洛儿,想看她的反应。

    “一般?这么好的参会是一般的吗?李掌柜看来是不识货的人啦,不要算了,我再去另外的店铺里问问。”

    陈洛儿说着,将那参放胸口里的包里放。对方是做样子,要往下熬价,她早看出来了,这是意料之中的事情,她不怕,心想既然你要装样子,那我也陪着你装好喽,反正参在我的手里,你要拿去的话,肯定得拿银子给我呀。你要参,我要银子,咱看谁先熬不住投降。

    “你怎么会有参?莫不是你偷来的吧。”李掌柜见这女子不好对付,便玩起了花样,他可不想让她出高价,得先打压打压她才行。

    “这参是我爹从山上辛辛苦苦采回来的,为了它,爹都摔折了一只胳膊。李掌柜不要便罢了,怎么可以随便说这是人偷的呢?万事都讲究个证据,李掌柜没有证据,可不能乱说的哦。”

    见没有吓到这个小妮子,李掌柜有些丧气,但是他的心已经完全被这棵参吸住了,今天得不到它的话,他会难受死的,会睡不着觉的!

    “好啦,谁说你是偷来的啦?小妮子说话不要乱说。说吧,打算卖多少钱?五两还是六两?在这个范围内的话,我就答应,否则,你便拿走去找另外的买家吧。去年得了这么一棵参,人家才要了二两银子,今天不过看你穷酸可怜,才加了几两的。”

    李掌柜编了一些故事,将自己放得很高很高,仿佛是救命菩萨一样。

    “既然这样,那还是算了吧。”陈洛儿迅速站起来,一副坚决要走的样子。

    早听父母说了,这参至少得卖二十两银子,如果碰上大方的买家,何止这个价?这李掌柜不过五六两便想得到,简直是妄想,不如拿回去吃了算了。陈洛儿本来是想在外面的街上卖的,哪知道抬眼一看,根本见不到几个富贵人的身影,除了卖东西的穷苦人,便是过往的风尘仆仆的客商,再者就是镇子上的人,都不像出得起大价钱的人。不得已,才跑到这洪升药铺里来了,无非是看中了这老板的财力还算雄厚罢了。

    “哎,价可以讲的啊,你走什么?”李掌柜有些急了。这小妮子,一看不是好对付的,那走的架势也很凌厉,不像是装的样子呢。往常所见的女孩子,哪里有这般的伶俐和大胆?

    硬的不行,便只得软一点儿了。不管怎么样,这山参今天是要得着才行的。

    陈洛儿一见,知道有戏,便假装不耐烦地停住,回头问道:

    “李掌柜可以出多少?我要一个实在价,不诚心的话,今天就算了,再穷,也不能这般地糟蹋好东西啊。昨儿有一个人给了我三十两我都没有卖呢。”陈洛儿给了他一个底线,她知道,在这些精明的商人面前,要将这棵参卖上极高的价是基本不可能的。

    想卖高价吧,这李掌柜都算是这镇子上比较有钱的人了,他都不出高价,想来其他人也出不出来;想不卖吧,家里着实需要钱,不然,家里的局面委实不好改变,这样熬着,不过是想多卖一两是一两。买卖考验的双方的胆识和勇气,谁先泄气,谁就输了,二十两,便是她的底线,只要出到了这个价钱,她马上就卖,说三十两不过是给自己留点空间,讲价的诀窍,她陈洛儿还是知道一些的。

    “三十两,你也太心黑了吧,我出十两!”李掌柜知道遇上狠角色了,不过这山参就是真卖三十两也是一点不贵的,他转手就可以卖一百两的。但是,省几两是几两是他的处事原则,不然,家里的妻妾怎么养活得了?

    “二十五两,一两不少!”陈洛儿头也不回。

    “十五两,我再加五两,这行了吧!”李掌柜只得往上加。

    “好吧,看你诚心起要,你再加点,我再少点,二十两成交!”

    陈洛儿斩钉截铁地说完,然后转过身来,定定地看着追在后面的李掌柜。

    “不行,最多十……”李掌柜还想少一点儿。

    但他话还没有说完,陈洛儿一言不发,抬腿就跨出门槛,决意要走。

    “好啦好啦,你回来,就依你,二十两成交!”李掌柜几乎是扑了过来,一把拉住了陈洛儿。啊,二十两他也是捡了大便宜的了,他哪里知道一个穷苦人家的女孩子能够这样机灵和胆大,将他都算进去了!

    “好,成交!”陈洛儿心里暗喜,又转身回去,进到了屋子里。

    李掌柜生怕她变卦一样,很快从里屋拿出了二十两的一锭银子,交到了陈洛儿的手上。

    陈洛儿也守信,将那山参重新拿了出来,交给了李掌柜。

    生意做完了,李掌柜转身将山参放到了里屋里,然后出来,见陈洛儿还没有走,便问她怎么还不走?问话的时候,脸上已经是黑成一团了。

    “李掌柜,你可不可以将你这墨锭纸还有笔送给我一点?”陈洛儿觉得这些东西有用,而她在这镇子上真还没有找要卖的地方。

    “不行,这些可都是花了钱的,要的话,一张纸一枝笔外加一锭墨统共一两银子。”

    “好,那外面抓的药便不要钱了吧,不过一百文。”陈洛儿咬咬牙答应了。没办法,需要。

    “好好好,算我做了好事,你赶紧拿了东西快走,我真是服了你了,没见过你这么难缠的女子!”李掌柜被陈洛儿要搞疯了,他难得的慷慨了一回。

    “谢谢李掌柜!”陈洛儿赶紧卷了纸笔墨便走了出来,付了银子,将剩下的银子全部装好了,见了宝儿,便道:

    “弟弟,走,咱两叔叔还等在镇子外面呢!”

    随即,拉了宝儿的手,迅速从那药铺子里出来了,宝儿想问话都没有机会。

    出铺子来的时候,陈洛儿没有看见,那李掌柜悄悄叫了黑衣服伙计黑三到他跟前,耳语了几句,不知道说了什么话。