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080.投石问路

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    到了交绣活这一天,杨桃和路大娘她们果然做好了五幅布贴画带着,这些画有大有小,都是由杨桃画底图和拓图,其他的人,有负责剪裁的,有负责贴的,有负责打袼褙的,倒是配合的相当和谐。

    “这是我家公子给三位准备得到点心,可以当午饭吃。”张尧一开口,杨桃就开始腹诽,这风筝是假扮张尧上了瘾是吧?他就没有其他的事可做了吗?不过也好,有风筝在身边,安全系数会高一些。

    只是她没说过点心的事儿啊!那天吃包子的时候,她不过是看了一眼风筝,在心里想想,难不成这风筝还会读心术?可怕!太可怕了!

    将绣活交给刘大娘,刘大娘很快给算好了工钱,并拿来下次要做的绣活。其中又有两件成衣,不过都是些老花样儿,倒也简单。杨桃知道现在的布料也是颜色花色各异,其实需要特别绣花的成衣并不是很多,估计是有了,人家又不急,刘大娘就给她们留着了。

    “大娘,你看看,这些布贴画,能不能放在你这里卖。”杨桃见刘大娘的眼睛一直在看她们拿来的布贴画,心里又开始小忐忑。

    其实她每次弄点儿新东东,都不是那么自信的,不过,她就是那种不自信也要表现出自信的模样的人,必须告诉自己我可以,才能坚信自己成功,而且必须把自己的信心传递给别人,才能让别人更相信你。

    “布贴画?”刘大娘看了看,如果杨桃不说,她还真的不知道这是什么,只是看着很新奇,也很漂亮。“这个是做什么用的?”

    “贴在墙上或挂在墙上,欣赏用的。”杨桃说。话说这布贴画还真的不太实用,不过,应该也能卖出去的吧!

    既然她的字都能卖出去,这个应该也没什么问题。杨桃在心里鼓励自己。

    “倒是新鲜有趣。”刘大娘挨着看了看。“桃子,这些布贴画,你想卖多少钱?”

    杨桃稍微顿了一下,这个问题她还真没想过,不过,既然是新鲜玩意儿,当然不能价格太低,否则反倒会让人不够注意。

    “这两个画面简单又小点儿的,就二十两吧,这两幅梅花图,每幅三十两,这个月上柳梢头嘛,就卖一百两好了。”杨桃最后指着自己最喜欢的那幅布贴画。

    那是一幅用黑布做底的布贴画,有圆圆的明月和随风飘拂的垂柳,还有月光下两个相依相偎的男女,杨桃还写了几个字在上面“月上柳梢头,人约黄昏后。”也是用布贴出来的,很有意境,是所有布贴画中,杨桃最喜欢的。

    但杨桃的价格一出来,不仅路大娘和柳婶都愣住了,连刘大娘都有些迟疑。

    这孩子可是真敢要价啊!是不知道她说的那些银子都能干什么吧?一百两银子,若是料子最普通的成衣,能做几百套,就是那质地最好的也是十几套,除非遇到特别要求精致的大户人家或是诸如“满春院”这样的地方,那衣裳才会贵一些。

    “桃子,这……”刘大娘顿了顿。“这能卖出去吗?”

    “大娘尽管试试,若是卖不出去,咱们就每人几个,拿回家自己挂着。”杨桃立刻让自己表现的很笃定的样子。“大娘可千万别觉得卖不出就降价了啊!还有一点,这些画卖出去的钱,咱们分成,大娘你看,该怎么分才好?”

    “还分什么成啊,不过是放在我这里帮着卖卖,算了算了。”刘大娘说,看样子根本就不相信,这些布贴画定价这么高,还能卖得出去。

    “是这样的大娘,其实这也是先投石问路,如果这些布贴画真的能卖好价钱,俺们回村里还要多做些的,到时候难保不多麻烦大娘。而且,那些碎布啊布头啊还得从大娘这里拿,所以,这个分成,大娘一定不要客气。如果大娘觉得不好说,我可就说了哦!”

    “行啊,你看怎么分就怎么分吧!”路大娘也不跟杨桃认真,说着话,就唤来刘明轩,将那些布贴画送到柜上去。

    “这样吧!”杨桃眼见着刘大娘对这些布贴画是没有信心的,决定多给刘大娘些分成,让她稍微用心一点儿,这样才能把布贴画推销出去啊!“每幅画卖出去后,大娘就拿四成,我们村里拿六成,这六成中我分两成,因为想这底图也很麻烦,其他的四成,就分给那些婶婶大娘们。大娘婶婶们,你们看看行不行?”

    “桃子,大娘又没干什么,不必分那么多,就是那些布头碎布,也不值什么钱,如果你需要大的,就从大娘这里拿,大娘给你算最便宜。所以,这些布贴画如果卖出去,大娘分两成就好了,其余的,还是给你们吧,你大娘婶婶们累,就多给她们分些!”刘大娘见杨桃一副很认真的小模样,也不好意思继续敷衍她,想了想说道。

    “俺们倒还好,毕竟人多,主要是桃子最累,一个人又要画又要描。”路大娘说。“而且嫂子你说的轻巧,其实这做买卖关键还不是要卖出去,所以,你多分些也是应该的。”

    “是啊嫂子,你就别跟俺们这么客气了。”柳婶也说。“其实俺们要三成就行,桃子比俺们可累多了,就也分三成吧!”

    “那,我也只要三成好了。”路大娘见路大娘和柳婶说的诚恳,也知道她们的意思,想了想说道。“那一成也分给桃子。”

    杨桃无语。她这明明是帮村里人想的挣钱的法子,怎么弄来弄去貌似又要自己拿最多了?虽说她也希望钱越多越好,可她也不能什么都可着自己来,那村里的其他人,什么时候才能盖上新宅子?他们盖不上新房子,就会耽误她想住新房子的愿望,这个连锁反应,其实是很严重的。

    杨桃一边想着,一边继续琢磨这分成该怎么分,才能更公平合理,让大家都能赚到钱,要说她一个人又是画画又是描出样子来,的确有些累,如果,再多出一个人来就好了。

    杨桃的眼睛一亮,她怎么忘了柳桃?

    “不然这样吧,村里的大娘婶婶们就拿四成,你们挣钱不容易,还是大伙儿分,分到手里也没多少,至于怎么分,就路大娘和柳婶婶看着安排。刘大娘的那一成,就拿出来给小桃,她现在在跟我学画画,虽然画的还差了点儿,但是拓个样子还是可以的,以后就让她帮着描样子,我也能轻快些。”

    “桃子,大丫头什么时候跟你学画画了?俺怎么不知道。”听了杨桃的话,柳婶有些惊奇,这大丫头还真有主意,居然没有告诉过她。

    “也没有多长时间,我也是有工夫的时候教教她。”杨桃心里也有一丝诧异,她还以为,柳婶早就知道了呢!

    “她婶子,还叫大丫头!你们家小桃又该提醒你了。”路大娘笑着,刘大娘也跟着笑,分成的事,就暂时这么定了下来。

    路大娘和柳婶又跟刘大娘说了会儿闲话,便想起身告辞,却见刘明轩从门外走了进来,眼底眉梢都是喜色,越发显得氧气十足。

    “娘,桃子那布贴画,卖出去两幅了。”

    这下不仅仅是刘大娘几个都惊呆了,连杨桃也十分惊诧。

    话说这些布贴画才刚拿出去就卖了,这戏剧化的情节也太不合理了吧!人家创个业什么的,不都是要经过点儿挫折的吗?杂么到了她这里,竟然顺利的让她恍如梦境了呢?

    “明轩哥哥,是哪两幅卖出去了?”短暂的惊诧之后,杨桃立刻变成了惊喜,别管情节多么的不合理,她还是先打听一下行情再说。

    “是那幅福字金鱼的,和那幅月下柳梢头。”刘明轩说着,将银子递给刘大娘。“一共一百二十两,那两个人连想都没想,就买下了。”

    刘大娘和路大娘柳婶面面相觑,还没有从这突如其来的“打击”中缓过劲儿来,要说路大娘和柳婶两个,倒是很喜欢那些布贴画,刘大娘也觉得很新奇好看,但卖那么多银子,可是她们连想也没想到的。

    要知道,那不过是些没用的边角料做的,就算是桃子那丫头画画的时候费了点儿事,也不可能这么值钱啊!

    “那两个买画的,是什么样的人?”杨桃接着问,话说了解客户源也是很重要的。

    “像是两个路过的。”刘明轩回答。“是两个少年。”

    “是这样的,我们店里很少有男人自己来的,一般即便是家里的男人的要做衣裳,也是女人先来看过,那大户人家的,就选好了料子,派个人来请裁缝师傅到家里去,就是小门小户的,也是女人先来看好了,再带家里的人来,只有那些路过的客商或文人们,才会自己来看衣裳,除非是特别讲究的,他们一般都买成衣。”路大娘见刘大娘和柳婶面露迷惑,忍不住解释了两句。

    路大娘和柳婶都点点头,杨桃却忽然郁闷了。晕!怎么会是男人呢?她是觉得这布贴画的受众应该是女子居多,才想到放到缀锦阁来卖的。若是她想错了,那是不是应该把布贴画,放到点墨斋去卖才对啊!RS