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第182章:慧眼识珠

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    第182章:慧眼识珠

    秋雨绵绵,直到次日天仍未放晴,节后第一场秋雨,不但让气温降了不少,看来也要连绵数日了。

    王笑赶到公司写字楼,收好雨伞,手已经有些冰冷,他一时大意没有加衣,仍然穿着衬衣西装,一路上免不得有些微凉。

    “王笑,昨天你真喝醉了,还是一直都在装喝醉啊?”

    苏慧比王笑晚了两步,走到他身后面,一边收着雨伞,一边仍对昨天的事情耿耿于怀。

    她今天的穿着倒是比较严实,一身秋款休闲运动装,看起来倒是挺暖和的样子。

    “真的喝醉了,不过,大概是及时睡了一觉,醒酒醒得快了一些。”王笑昨天晚上吃饭时就已经解释过几次了,可是看起来苏慧对这件小插曲还是挺有兴趣。

    “那个……楚香兰没再纠缠你吧?”苏慧关心地问。

    “放心吧,她现在自顾不暇,哪有精力来找我的麻烦。”王笑微微一笑,得意地道。

    “什么意思?”苏慧疑惑地问。

    “没什么,我只不过在见到熊展鹏的时候,顺势而为地略施小计,他们家现在就已经出现内乱,正闹得鸡飞狗跳,所以短时间内不可能有精力来找我的麻烦。”王笑一笔带过地解释道,具体细节他没有讲。

    苏慧心生好奇,本来还要再问个详细,却见赵娟打着雨伞也上楼来了,便没有再追问下去,只是小声嘀咕道:“呵,赵娟来了,看来她比我想象的还要坚强。”

    “她要是没有这个本事,以她当年的状况,估计也活不到今天。”王笑半开玩笑半认真地道。

    “也是,什么样的环境,造就什么样的人。”苏慧一语双关地说道。

    其实她也在说王笑,只是王笑并不知道昨天吕妙莎跟苏慧说了什么,所以没有听出其意。

    “慧姐早!”赵娟走上楼,客气地跟苏慧打着招呼。

    “早!早会时间快到了,咱都进去坐吧!”苏慧说道。

    每天的早会流程都差不多,呆得越久也就越没什么意思。

    早会临近收场的时候,孙婉春经理上台,有意望了一眼苏慧和王笑,然后说道:“今天是秋季新人集训封闭式培训的第二天,按照惯例,谁手下要是有人参加了这次的培训,等会儿可以去酒店看看他们,聊上几句,给他们一些鼓励。”

    “还有,这次咱们部门的新人招收工作,仍然不理想,无论是报名人数,还是实际参加培训的人数,在整个人民路营业区,都是最少的。这让我很失望,这不止关系到我们部门的荣誉,更关系到你们的收入,多招一个人你们就有机会多一份收入,那可是实实在在的钞票啊?”

    “我想,没人跟钱过不去吧?虽然距离冬季的新人集训还有两个多月的时间,但是在这段时间里,我希望你们每个人,都能抓住这个机会,努力发展自己的新组员,同时尽心尽力地帮助这次新入职的组员顺利成长,减少新人的流失率,提高新人的开单率。”

    “好了,我也不多说废话了,散会,该去见客户的见客户,该去酒店的就去酒店吧!”

    孙婉春有些失望地讲完这番,走下主席台,径直回到了自己的办公室。

    当初她也是从一名单打独斗的保险代理人,慢慢地努力发展组员,最终走到今天这一步,所以她对自己的能力还是非常自信的。

    然而,实际情况却是,自从她带着自己的组员独立出来,成立婉春部之后,业绩就在各部门间一直垫底,有时甚至与倒数第二名的部门都有近一倍的业绩差距,这让她很不甘心,也很耻辱。

    “雪芳,你说是我没有领导能力?还是这帮人都是傻蛋?连招人工作都做不好。”孙婉春气呼呼地坐在大班椅上,喝了一口菊花茶,向孙雪芳抱怨道。

    “当然是他们没有本事啦!碰到他们这些没有进取心的人,再英明的领导也束手无策。”孙雪芳谄媚地道。

    “哎,碰上这些人,真是头疼死了。”孙婉春抱怨道。

    她大概忘了还有那句话,强将手下无弱兵,那天她怀疑王笑是否有领导才能,其实真正应该被怀疑的正是她自己。

    如果是单兵作战,孙婉春的能力并不差,就算是带领个小团队,仍然能够游刃有余。

    只是,当队伍扩大到今天,成立一个部门的时候,以她的能力就有些力不从心了,这一点儿她自己最清楚,只是她不敢承认罢了。

    赵娟这次也带了两个姐妹参加培训,加上王笑要接手苏慧招来的新人,所以他们两个都坐上了苏慧的车,三个人一起向酒店赶去。

    “孙经理看来是真生气了。”王笑坐在副驾驶的位置,忽然说道。

    “不是我想说她的坏话,而是客观地说一句:一个永远只会把责任推卸到下属身上的领导,绝对不是一个称职的领导。只是出于保险代理销售这一特殊的性质,才跟其实行业的公司有所不同,否则她早就被撤了。”苏慧说道。

    王笑最近也没少研究保险公司经营方面的资料,知道苏慧的说是什么意思。

    就比如说他所在的吉祥保险公司人民路营业区,其实跟吉祥保险公司并不是隶属关系,而是代理关系,所以很多人事管理事务并不在吉祥保险公司的职责范围内。

    在这种关系下,只要你手下有人,能做成保单,能有些业绩,你就有饭吃。

    所谓的部门经理,其实跟组长没多大区别,只不过是发展的下线人数达到了一定的级别而已。

    “赵娟……王笑,你们俩都是我招的第一批新人,也是我最看好的两个,你们俩身上都有做领导的潜质。”

    “赵娟,你身上的那股拼劲儿,还有坚持到底的毅力,运用得当的话将来一定会让你受益匪浅。”

    “王笑,你的学习能力和进取心,也是成为一名好领导所必须的潜质。”

    “不过,理论和实际是两码事儿,这次你们都要从一名单打独斗的代理人,晋升为带队的组长,肯定会遇到很多你们想不到的问题。这个时候,可不要像孙婉春经理那样,只知道抱怨他们,要多反思,想办法多向有经验的老员工学习。”

    “如果孙经理能稍稍收敛一些她那孤傲的气势,多向人民路实力最强的‘抢单王’陈耳东学习,婉春部的实力肯定不会像现在这么落魄。想当初,陈耳东跟孙婉春也是同期入职,就像你们两个一样,陈耳东比孙婉春早一年成立自己的部门,但是实力却迅速超越了那些前辈,三年时间便成为了人民路首屈一指的最强者。这个人不简单,你们应该找个机会向他学学。”

    “总之一句话:一个不懂得向对手学习的领导,绝导不是一名合格的好领导。”

    苏慧语重心长地说了一大堆的话。

    王笑知道,苏慧这是希望他能抓住这个机会,让他迅速成长成一个有领导能力的人。

    这一点,对他实现那个在外人看来更像是个笑话的梦想来说,有大帮助。

    “慧姐,你是不是打算辞职了?”赵娟敏锐地嗅到了不一样的味道,从苏慧这些话里,听出了一些诀别的意思。

    “我也不打算再隐瞒你们了,大概再有一个月,我就要正式辞职了,以后你们可要多加努力,照顾好自己。”苏慧说道。

    “慧姐,你做的好好的,为什么突然要走了?”赵娟有些失落地问道。

    这一次柳永强向她求婚事件,让她明白了一个道理,一个女人爱慕虚荣并没有错,但是要学会对自己负责,所以她经过这两天的思考,决定要痛改前非,好好向苏慧学习。

    赵娟算不上是个聪明的女孩儿,但是绝对是一个碰到南墙就知道拐弯的女孩儿,她是个绝对的经验主义者,从小一个人跌跌撞撞一路走来,犯了不少错误,也让她成长了很多。

    这一次虽然没有让她碰得头破血流,但是却让她后悔得痛心疾首,因为当柳永强单膝跪地向她求婚的时候,她就知道这个男生是真心爱她的,可惜因为她的不自爱,注定要与这个男生无缘。

    所以,她不想犯第二次同样的错误。

    无论是姿色还是气质,苏慧都比她强,可是苏慧也从来没有靠出卖姿色来换取过保单,所以赵娟觉得,有必要认真地跟苏慧学学。

    学她如何用正常手段促成大保单,学她如何做一个优雅的女人。

    可惜,苏慧很快就要走了,让她有些惋惜。

    “慧姐……”赵娟有些不舍,可又不知该说些什么。

    “孙婉春虽然是你们的经理,但是不可能永远都是你们的经理,如果我没有看错,你们俩将来肯定会超越她。所以,如果在以后的工作中,你们跟她产生了分歧,记得一定不要怕得罪她,要据理力争,坚持你们认为是正确的事情,不能让她的平庸湮灭了你们的才能。”

    “在这个社会上,不缺阿谀奉承的马屁精,也不缺碌碌无为的平庸者,缺少的是敢于挑战自我的精英。只要你们能在工作中提升自己的能力,就算离开这里,到哪儿都能混得很好,活得很滋润。”

    苏慧再次叮嘱他们道,她是真心希望这两个后生,都够闯出一番新天地,那时她也有资本骄傲和炫耀,因为那证明了她有慧眼识珠的能力。RS