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第二十九章 出谋

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    第二十九章 出谋

    王小明发现这几天爸爸每天都回来的很晚,听妈妈说,爸爸每天都在厂里开会,今天还没有签到一个合同,厂里很快就只能停止生产了,这对加了股权的王坤一家来说实在不是什么消息。

    每次听到王坤在那里唉声叹气的样子,王小明就有种冲动,他真的想把事情的真相说出来。铸管厂的管理有多少的松懈这是自己在报名那天就看到了,小学生都可以随意的出入厂里的生产车间,就要说村里的其他人了。

    再说了,大家都把这个厂当成是自己家的,今天拿块铁板回去建房用,明天请厂里的机修工给做个煤球模具,不要说现在铸管厂暂时还没有盈利,就算真的能盈利,这样的盈利能有多长时间?

    从七八年开始一直到二十一世纪初,在中国都有一个响亮的口号,改革。只有改革才能救铸管厂命,只有改革,才能让铸管厂死而复生!

    可是现在自己跑去告诉别人,我们村里的铸管厂很快就会倒闭,到最后资不抵债,会有人相信吗?恐怕不但不会相信,而且还会牵连到父亲在村里的信誉。

    但是如果不说的话,那铸管厂就得按照历史的轨迹运行下去,自己家在里面可是投了三千多块钱了,这对王小明家来说绝对是一笔巨额的投资,就算是放在王家村,王小明占的股也是最多的。

    “爸,你现在是不是为厂里的产品销售而发愁?”在星期六的下午,王坤终于准时回家吃晚饭,明天铸管厂也要休星期天。王小明找准机会跑到父亲的房间里,向正在看账目的王坤说道。

    “是啊,今年也不知道怎么回事,销售科一个合同也没有签到,眼看着坪里都快堆满了,再没有订单,厂里只能停止生产。怎么,你有办法?”王坤叹了一口气,合上了账本。

    王坤没想到王小明竟然会跟自己讨论这个问题,虽然小明很天才,但是也不会有这样的能力吗?但是他既然问了这样的话,王坤也想听听他的意见。

    但如果是王大明问他这个问题,肯定会换来一顿呵斥,王小明不同,王坤到现在都没从正月初旬那几天缓过劲来呢,那几天赚的钱是他这一辈子赚得最多也是最轻松的钱,一开始自己还前怕狼后怕虎,但是最后却证明了,小明的眼光确实独到。

    “办法我倒是有,就是不知道你会不会采用。”王小明小心的措着辞道,既不能让老爸怀疑自己是不是精神不正常,又要能帮他解决问题。

    “说说看,不管行不行得通都说来听听。”这几个晚上,王家村的最高领导人都在厂里的办公室里开会,天天研究的就是如何打开销路,如何把铸管厂的产品卖出去。

    “现在已经改革开放了,我们厂里也得改革改革才行,第一就是要用科学的管理办法进行严格的管理,第二就是提高生产积极性和工作积极性,第三就是宣传。把这三条做好了,我们村里的这个厂才算是真正办成了。”王小明说道。

    “还一二二,一套一套的,这都从哪里学来的?”王坤笑道,有的时候他真怀疑,小明到底是不是一个六岁的小孩,他脑子里都装的什么啊。

    “报纸啊,羊城晚报和中国青年报上都有相关的文章,现在的国营企业根本竞争不过乡镇企业和私营企业,究其原因还是改革不彻底,而我们村里的这个铸管厂虽说是集体企业,但是却用的是国营企业的管理办法,又呆板又死硬,你像销售科,销售量的多少完全没有和工资挂钩,这样的话,厂里的销售人员能提高积极性吗?”王小明说道。

    “那你说应该怎么办?”王坤这几天为了厂里的事都头脑死了,他本身是教师出身,后来到村里当会计,哪里做过管理工作?而其他人也刚刚是把脚上泥洗干净就来办企业,有几个是真正懂行的?等到他们用一笔一笔的钱买来深刻的教训时,厂子也差不多要倒闭了。

    “严格管理很简单,功要奖,过要罚,千万不能讲情面。厂子虽然是村办企业,但是也不能随便哪个人都能进去吧?至少生产区域就不能随便进去。提高积极性也很简单,把什么都和钱挂钩就成,像销售人员,每个人只有一定的基本工资,这个基本工资必须定得特别定,只能解决他们的吃饭问题,如果要赚钱,那就得销售产品,他们销售的越多,拿的钱也越多,至于宣传就更简单,就是给咱们的厂子做广告。”王小明说的都是在前世很简单的一些道理,但是在这个时候让王坤听到却觉得非常的新奇。

    “这些都是你在报纸上看到的?”王坤说道。

    “对啊,羊城晚报上每一期都有对一些企业的介绍。”王小明道。

    “从今天开始,你订的那些报纸我每天也要全部看完。”王坤说道,在三塘镇能订这些报纸杂志的人可能不会超过五个人,而王家村可以肯定的讲绝对只有他们脓才有这样的报纸,王坤没想到一份报纸竟然有如此大的功效。

    王坤当然晚上吃过饭之后很快又出去了,他先到村长王德飞家,拉上他一起到了村支书王来东家,三人在一起商量到很晚,王小明现在每天晚上都要写那部忠侠恩仇,他每天晚上基本上要十二点才能睡,但他在睡觉之前,老爸都还没有回来。

    而第二天一早,王小明清早就起了床,他已经和二伯约好一起去镇上。二伯是去镇上买东西,而自己却是去那里给广州的郭老板打电话。

    王求按照王小明的指点去了趟县城,本来他还以为把价格提高了,这些东西能三天卖完就不错了,但是没想到中午到县城的,下午正好能赶上最后一班回三塘镇的班车。就这一天让他赚到了二百多块。

    现在王求已经把所有的债务全部还清了,他这次去三塘镇,就是想给老婆孩子扯几丈布,然后给他们做几身新衣裳,要知道今年春节家里没有任何人穿新衣服,这让自己的孩子出去之后很没有面子。在农村里,过年时大人可以不穿新衣服,但是小孩子必须要穿新衣服,而且袜子和鞋子也得是新的,有的时候还要配个新帽子,从上至下全新。

    到了镇上后,王求因为需要买的东西太多,而且这次他也把王小明的堂兄王朝阳一起带上了,所以一到镇上,王小明就和他们分开,反正镇上也就这么一点大,要找对方的话走一个来回很快就能找到。

    王求父子进了镇上的供销社,而王小明却走进了镇上的邮电局。