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第二百五十四章 吃葡萄不吐葡萄皮

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    杨明搜集了两天信息,报上来的请托数量有300多人。有的领导,一个人就能递十几个条子,看的苏城又好气又好笑。

    看上大华石化公司的人自然是不少的。1990年,国企下岗方兴未艾,应届毕业生也越来越不好找工作了,就是当兵的回来的孩子,要落实一个不错的工作也很艰难,300多块钱薪水的公司,早就落在了有心人的眼中。

    按照招商引资的一贯原理,在石化公司谈判期间,大家是要全力捧起的。当石化公司开始建设了,装备都拉来了,这就到了你好我好大家好的状态。

    谁没有七大姑八大姨的亲戚,尤其是国企效益不好的情况下,有不少人打的都是停薪留职的主意,人送到大华上班拿高薪,还保留一个国企的身份双保险。

    当然,请托的是请托的,苏城要是绷着不让,估计也不会有人翻脸,但得罪人是一定的,指不定什么时候使个绊子。俗话说,不怕贼偷,就怕贼惦记……

    苏城想了想说:“定个数量吧。”

    “真的要?这些关系户可不好伺候,好吃懒做不说,肯定要求拿高薪,没的破坏厂里的气氛。”杨明在国企里呆了十年有余,对里面的作风深恶痛绝。

    “只要拿住一点就行了,同工同酬。不管是哪个领导送来的,他都得按照咱们厂的规章制度工作。好吃懒做不行,具体怎么管理,你让下面的班组长互相商量。”苏城说着又加了一句:“为了300块来上班的关系户,既然进了咱们工厂,就是咱们的职工,和递条子的本人是不同的,要有联系也要有区别。注意一些,用不着低声下气的正常安排。”

    “他们要是不服从管理呢?”

    “哪个工厂没有刺头?咱们培训了这么久,现在的班组长也是有经验的,谁没有几手办法,放权给他们去做就行了。”

    “处理刺头总得有惩罚措施这个怎么办?”

    “如果普通的处理方式不行,就请家长,谁送来的人谁管理,让递条子的过来处理。”

    杨明算是看出来,苏城是要用管理小学生的方式来管理这些关系户了。仔细想想,好像也没什么问题。

    他担心出现问题,又偷偷找来霍昌商量。自从胜利机械厂出来以后,霍昌就给苏城做副手两人一老一少,一个了解现实情况,一个看得清未来,真是最好的搭配。

    霍昌也许不是天才的企业家,或者精明的管理者,但作为执行者,他非常理解苏城的意图,做事既是圆滑的一面,也有强硬的一面,乃是极恰当的副手人才。

    配合的久了霍昌也渐渐的竖立了一些权威。大华化工公司新建苏城亲自监督霍昌继续做具体的事务,依然默契。

    听了杨明的叙述霍昌稍稍考虑了一下,说道:“就按苏董说的办。召集干部,我来给大家说明。哦麻烦你邀请集团公关部的李琳到会,这些都是她喜欢的。”

    “好。我什么时候通知这些关系户?”

    “我来通知。”霍昌拿过名单,道:“不用通知他们,咱们直接通知写条子的,得让家长知道我们的政策。另外,你派几辆车去接人,用大华的车。”

    大华化工的轿车,全是沃尔沃的公路客车,和香港的巴士一个模子,组成车队进入市内,绕城一周,煞是显眼。半天的功夫,大家就听说了化工公司一口气收了300多个关系户的消息。

    写条子的自然喜笑颜开,觉得面子有了,好处也得到了,没写条子的就议论纷纷,掂量着自己的身份,能不能也写两张条子。

    但是,中低层的干部不知道大华化工公司的甲醇设备投产的重要性,市委市政府的领导又哪会不知道。

    经过一夜的思考,市委秘书长钟离善被派了出来安抚苏城。

    钟离善是个大脸的中年干部,多年的行政生涯,让他的眉头遍布壕沟,像是被炮击后的防线。10月的天气,他还出了一头油汗,也不擦一下,就与苏城快速的握手,深刻的道:“苏董,是我们市委工作没有做好,没有严格要求干部,市委正在召开扩大会议,专门批评给大华石化批条的问题。苏董有哪些要求和疑问,都可以提出来。”

    “我要感谢市里的干部给我们大华送人才,如果不是大华化工的编制满了,真想再要一些。”苏城熟练的说着套话,要学这些东西太简单了,尤其是每天都听的人,自然而然的就说出来了。

    厦*门也是经济特区,钟离善见过的投资客不在少数,也听过不少这样那样的抱怨,也准备好了承受苏城的抱怨或愤怒。然而,苏城笑脸相迎,充其量说了一个“下不为例”,却让钟离善有些捏不准脉了,他期期艾艾的道:“苏董,我这次来就是专门来处理此事的。不瞒您说,几位市委常委听说此事,都很生气,此事给我们特区抹黑了,也影响到了大华的建设……”

    他说着也顺溜了,道:“大华化工公司的投产,对我们市的经济,对901工程的意义非凡。我们理所应当要给大华保驾护航,关于此事,我们有一个基本的处理思路……”

    见他说的真诚,苏城挡住了他的话,朗声笑道:“秘书长太小看我们的大华了。”

    “啊?”

    “我们大华可是能源企业。做能源的企业,三分技术,三分资本,三分关系,还有一分的运气。政府关系没有做好,是我们的错,不是政府的错。

    现在,特区的干部,主动将他们的关系户送到大华来,这是对大华的信任,只有相信大华化工能做大做强的干部,才会这么做吧。”经过一天多的考虑,苏城的思路清晰,带些调侃意味的道:“特区干部给我们补上了政府关系的短板我们感谢还来不及呢。”

    把黑说成白,本该是官僚的基本功,钟离善却听的有些发木。

    苏城拉着他,一起坐到沙发上换了个口气道:“300多个关系户,我们大华就算是白养着,一个月也就是10万元的薪酬开支,养的起,何况他们还要上班干活的,让他们发挥作用,体现价值,确实考验我们的管理水平但也不是多难的事。说句实在话,对企业家来说,这算不得什么,应该说是企业必经的阶段。而且,我也不准备让他们闲着,既然是来工作的人,那就好好工作吧,也看看我们大华的培训机制和管理团队,能不能发挥作用。”

    他还有话没说出来,关系户也能人尽其用。中国的大企业,哪有没关系户的。

    钟离善是考虑过挨骂的,因为苏城太年轻。年轻人的冲动是个很难说的事,反而是苏城的通情达理,让他惊讶万分,真心实意的道:“做企业不容易,是我们的工作做的不好,给你们添麻烦了。”

    苏城笑着把话岔开了。他当然不喜欢关系户,但就像他自己说的那样,这是企业必经的阶段。就像他最初入住胜利机械厂,招工的时候就要优先本厂职工。工人们把这看作是一种福利,但以企业家的眼光来看,又何尝不是一种关系户。

    别说他一个大华实业了,就是台塑来了海沧,一旦落户,关系户的条子也少不了。为了交通、电力和水利,或者为了税务,或者为了治安等等,总有求到地方的时候。

    同样的事情也会发生在胜利油田和大庆油田,所谓油地冲突就是当地政府和油田所在地的农民要分润好处,而引起的理不清剪不断的关系。比起私企来说,油田可厉害多了,算行政级别是副部级,本身资源又丰富,上层背景雄厚,副厅级或者正厅级的地方政府算得了什么。但油田照样得让着地方,因为赢不了,换一届政府,矛盾依旧,杀的天翻地覆,正常生产就没办法进行了。

    外国公司和外国企业也好不到哪里去,只是因为经济发展的阶段不同,换成了另一种形式。为了环保、劳工关系、拆迁、避税等等问题,任何一家大型企业都是官司缠身,麻烦不断,赔的钱只会更多。但凡是认真研究了中国政治的外国企业,十个里面有八个是羡慕中国企业的,关系成本太低了。

    在所有类型的公司中,能源公司当是最能承受潜规则的公司,也是最强壮的公司,君不见美国公司到了中国,一样要入乡随俗,甚至有主动招聘关系户的。

    许多人一提起能源公司,就说背后有政府支持云云,或者说能源公司和政府穿一条裤子。然而,关系从来是做出来的,不是说出来的。

    任何一家能源公司要想获得政府的支持,都要经过政府关系的考验,否则的话,一个亿万富豪建一家能源公司,岂不是立刻拥有了政府背景和政府支持?这自然是不可能的。

    任何公司要想得到政府支持,都得有所付出。或者是对政府掌权人的付出,或者是对政府要求的付出。美国石油公司放着苏丹的石油不能开采,又要买一堆的媒体广告,捐助大笔的竞选资金,就是一种付出,政府就要给予回报。巨人集团为了地方政府的政绩,罔顾现实情况,一步又一步的加高巨人大厦以成为地标建筑,最终破产走人,亦是一种付出。谷歌为了美国政府的价值观,最终放弃了中国市场,既是一种选择也是一种付出,并且为自己的年轻和不谙世事付出了代价,换成一家深谙政府关系的能源企业,断不会去做非此即彼的选择题的。

    苏城不要做温室里的花朵。

    他来到了这个世界,抓住了千载难逢的机会,他不想过庇护下的生活。

    本国政府会道歉,会讲理,外国政府就不一定了。

    中东石油圈有政治稳定的阿联酋和沙特阿拉伯,也有战争不断的强势政府伊朗伊拉克,还有胡乱不堪的索马里和苏丹。资源丰富的南美和非洲也不是省油的灯。

    人类世界,最厉害的东西都是竞争出来的。苏城的目光放的长远,只把这些关系户们,当作一份历练,不光要让他们承了自己的人情,还得让他们好好工作,创造价值。

    送走了钟离善,苏城自去工地,正好见到一队人在卸车。吊车的钢索在空中吱吱嘎嘎,几名工人在下面帮忙指向,更多的人则在用人力搬运。

    几名穿着干部服的年轻人也混迹其中,一人很快受不了了,不服气的说:“我们是办公室的,就不能不做办公室吗?”

    前面的科长立刻一声叱喝:“现在的办公室没事做,工地人手不足,罗嗦什么!”

    “没事做就歇着不好。”说话的年轻人卸下一箱零件,累的坐回地上。

    “你给我站起来。”科长像熊一样,敞开工作服,怒气冲冲的跑过来,一只手指着他,一边喊道:“做记录,14点25分,李泉谷不服从管理,坐地休息,现在开始计时。今天结束以后,把记录寄给李处长。”

    “你就不能说点新鲜的。”李泉谷气的站了起来。

    “怎么,你能做,公司还不能做记录了?全厂几千号人,别人能做的活,我三十老几岁的人了,还不是一样扛活。”

    “我知道,你是想比我辞职,我不辞。”

    “不辞就继续干活,放在军队里,我两脚给你踹起来。三个月试用期,你要能做的下来,你就是大华石化的人,你要是做不下来,你还就是个关系户。”

    李泉谷偷眼看来下两边,都是鄙视的目光,不由大吼一声:“怕你不成。”

    气氛是很重要的东西。周围人都在奖勤罚懒,懒人就无地自容。能无视他人目光的毕竟是少数。不来上班或者不服从指挥也不行,大华寄信很勤快,事无巨细,每天报告。李泉谷好容易找二叔要了一张条子,总不能天天被人通报迟到矿工种种情节。

    苏城轻轻点头,绕去了另一边。他是从国企里出来的,从来都不觉得国企可怕。国企里的人,又有几个不是关系户的,还不是照样指挥,没有哪个人是老虎屁股摸不得。行政机关亦如此,写条子的领导手下也有别人的关系户和别人的儿子女儿,该做的工作照样要做。

    90年代的私企,往往畏惧关系户的关系。10年代的私企却会反过来,往往喜欢关系户的关系。区别只在于如何使用。

    苏城不无得意的想:这些人要能遵守公司的规章制度,好好做事,本地的政府关系倒是简单了。

    正迈着方步,来自上*海石化厂的总工程师申山,一个年过花甲的老头儿,敏捷的像是豹子似的,扑住苏城,嘴张的老大,像是要吃人似的喊:“你们请卡利萨定的12万吨甲醇,能用国产的催化剂,是不是?”